Model e-perniagaan - belajar tentang kaedah mendapatkan wang dalam talian

Perniagaan Perkhidmatan

Dalam bahagian sebelumnya siri artikel tentang menjalankan e-perniagaan anda sendiri, kami bercakap tentang cara memahami konsep model perniagaan dan cara menciptanya. Untuk membantu anda memahami cara syarikat membuat wang dalam talian, kami membentangkan pelbagai model e-perniagaan yang dipecahkan kepada jenis perhubungan perniagaan antara pihak yang terlibat dalam transaksi.

Model e-perniagaan - percubaan pada klasifikasi

Di bawah, kami cuba mengklasifikasikan model e-niaga yang beroperasi di pasaran. Walau bagaimanapun, disebabkan kekhususan perniagaan ini, tidak pasti sama sekali maklumat hari ini dan esok masih dikemas kini. Adalah berbaloi untuk membiasakan diri dengan bahagian ini dan contoh khusus yang disediakan kemudian dalam artikel ini, dan mengetahui cara orang lain melakukannya. Anda tidak seharusnya mengehadkan diri anda kepada pilihan sedia ada, tetapi lihat apa yang berlaku di pasaran dan pastikan anda terbuka kepada idea baharu.

  • B2C (Business-to-Customer) - dalam kes ini, entiti ekonomi mengarahkan tawarannya kepada pelanggan individu. Oleh kerana yang paling luas, kerana kumpulan sasaran massa (seluruh masyarakat), ia adalah jenis hubungan yang paling popular.

  • B2B (Business-to-Business) - dalam hubungan ini satu syarikat menjual perkhidmatan atau produknya kepada syarikat lain. Disebabkan oleh jenis pemain, pertukaran ekonomi jenis ini menjana jumlah transaksi terbesar, berkali ganda lebih besar daripada B2C.

  • C2C (Pelanggan-ke-Pelanggan) - di sini kedua-dua pihak adalah pengguna, pengguna Internet, yang secara langsung menukar aset tidak ketara, seperti maklumat dan pengetahuan, atau objek ketara.

Klasifikasi model perniagaan elektronik

Model e-perniagaan mentakrifkan cara entiti yang beroperasi dalam pasaran elektronik mencapai keuntungan daripada aktiviti Internet. Model yang paling biasa termasuk:

Kedai atas talian

Ia adalah e-kedai yang paling kerap dikaitkan dengan e-dagang atau perniagaan dalam talian. Dan sememangnya - ia adalah bentuk jualan yang paling popular di Internet. Perlu diingat bahawa kedai dalam talian pertama ialah kedai buku dalam talian Amazon.com, yang diasaskan pada tahun 1995. Pada masa ini, e-kedai ini mempunyai rangkaian yang lebih luas melangkaui buku itu sendiri (elektronik, filem, DVD, dll.) dan menjual produknya ke seluruh dunia.

Pada tahun 2015, terdapat lebih kurang 22 ribu kedai dalam talian, bilangan mereka bertambah setiap tahun. Jika aliran menaik berterusan, maka dalam lima atau enam tahun anda boleh menjangkakan hampir 25 - 30 ribu pekerjaan di Poland. kedai dalam talian.Dalam kes model e-perniagaan ini, pemilik syarikat paling kerap mendapat hasil pembrokeran (margin) dengan membeli barangan daripada pengeluar dan pemborong. Walau bagaimanapun, ia juga berlaku bahawa pengilang menyediakan - sebagai salah satu saluran jualan - e-kedainya sendiri dan menjual produknya terus kepada pengguna (tidak kira jualan B2B kepada pengantara).

Model e-niaga berdasarkan jualan dalam talian dicipta bukan sahaja untuk pelanggan runcit, tetapi juga untuk pelanggan perniagaan. Contoh tapak komersial sedemikian ialah kedai Lobos - pengedar bekalan pejabat Poland.

Kedai dalam talian mengembangkan pasaran jualan kerana ia tidak mempunyai sekatan lokasi geografi. Jualan boleh dijalankan di negara anda sendiri dan di mana-mana wilayah lain.

Pusat beli-belah elektronik - e-mall

Model e-niaga ini adalah berdasarkan pembrokeran e-dagang. Walau bagaimanapun, ia berkaitan secara langsung dengan jenis sebelumnya, kerana e-mall bertujuan untuk menjadi koleksi kedai dalam talian yang beroperasi secara bebas. Faedah kerjasama tersebut mungkin berkaitan dengan pelbagai bidang aktiviti entiti individu: pemasaran, pemerolehan pelanggan, pengedaran, membuat pembelian bersama pada skala yang lebih besar (kumpulan pembelian) atau sistem pembayaran. Cara menjalankan perniagaan ini juga boleh menjadi kaedah menarik untuk mendapatkan dalam talian oleh usahawan yang tidak mempunyai pengalaman dalam e-dagang.

lelongan internet

Lelongan dalam talian membolehkan pihak yang terlibat dalam transaksi membida. Produk yang dijual mungkin memperoleh harga yang lebih tinggi atau lebih rendah daripada jangkaan penjual - ini dikawal oleh mekanisme ekonomi semula jadi.

Jelas sekali bahawa dalam e-lelongan, kedua-dua penjual dan pembeli mempunyai manfaat yang ketara dan memenuhi keperluan mereka. Walau bagaimanapun, perhatian harus diberikan kepada fakta bahawa platform internet di mana barangan dan perkhidmatan ditukar adalah milik usahawan swasta yang memperoleh pendapatan daripada pembrokeran - komisen dikenakan untuk setiap lelongan. Dalam kes ini, pengiraan skala ekonomi - walaupun komisen yang agak kecil, pemilik platform lelongan memperoleh jumlah yang besar terima kasih kepada berpuluh-puluh ribu pengguna dan barangan yang dijual. Platform Poland terbesar, Allegro pada 2016, melaporkan hasil 20 juta pengguna berdaftar dan jualan sebanyak 850 ribu. barang setiap hari.

Platform lelongan paling terkenal di dunia ialah eBay, yang mempunyai tapaknya di banyak negara di seluruh dunia (37 negara, 124 juta pengguna aktif). Versi Poland platform eBay memasuki Poland pada tahun 2005, tetapi ia ternyata gagal dan tidak mengancam kedudukan Allegro dalam apa cara sekalipun.

media sosial

Media sosial boleh dimasukkan ke dalam kategori yang dimasukkan beberapa tahun lalu dalam literatur mengenai model e-niaga kepada apa yang dipanggil komuniti maya. Bagaimanapun, disebabkan pembangunan laman web jenis ini dan bilangan penggunanya, media sosial harus diasingkan sebagai kategori yang berasingan.

Media sosial ialah jenis laman web khusus yang mengaitkan pengguna Internet yang mempunyai minat yang sama, pandangan tentang pelbagai isu atau sekadar mengenali satu sama lain secara langsung atau tidak langsung melalui rangkaian. Perlu diingat bahawa untuk setiap penerima media sosial yang dipilih ia sama sekali berbeza, kerana ia memilih maklumat dan rakan yang menarik minat mereka.

Pada masa ini, media sosial yang paling terkenal ialah Facebook (lebih 2 bilion pengguna aktif bulanan), Twitter (328 juta pengguna aktif), Google Plus, Instagram (700 juta pengguna aktif), YouTube (lebih satu bilion pengguna dan satu bilion jam menonton video. sehari), Pinterest, Snapchat dan banyak lagi.

Apakah model e-niaga yang berfungsi dalam media sosial? Oleh kerana bilangan pengguna, mereka adalah tempat yang menarik untuk pengiklan, oleh itu keuntungan datang terutamanya daripada pengiklanan. Mari kita bincangkan menggunakan contoh Facebook. Pada suku keempat 2016, Facebook menjana pendapatan $ 8.8 bilion, diterjemahkan kepada keuntungan $ 3.56 bilion. Mengambil kira tahun 2015, Facebook mencatatkan peningkatan hasil sebanyak 57% berbanding tahun 2016, di mana 84% adalah hasil pengiklanan.

Satu lagi cara untuk menjana pendapatan di media sosial adalah melalui langganan. Membeli perkhidmatan tertentu membolehkan pengguna mempunyai skop hak yang lebih besar, fungsi tambahan atau akses yang lebih besar kepada kandungan.

Komuniti Maya Lain

Komuniti maya bukanlah satu daripada konsep yang ditakrifkan sebagai model e-perniagaan dalam erti kata yang ketat, tetapi ia adalah asas kepada kewujudan banyak model perniagaan. Komuniti maya yang dipanggil termasuk media sosial yang disebutkan di atas. Selain itu, terdapat banyak forum internet, portal dan vortal yang menghimpunkan pengguna yang mempunyai minat yang sama. Pemilik tapak sedemikian boleh mendapat keuntungan daripada pengiklanan atau langganan. Perlu ditambah bahawa beberapa tempat sedemikian di Internet dicipta hanya untuk menyokong menjalankan perniagaan lain secara tematik yang berkaitan dengan isu yang dibincangkan di tapak web tersebut.

Perolehan data

Terdapat syarikat yang mempunyai platform dalam talian yang menyediakan pelbagai maklumat mengenai peniaga berdaftar. Pelanggan yang paling biasa bagi platform tersebut ialah syarikat lain yang ingin mendapatkan data persaingan. Untuk akses kepada platform jenis ini, bayaran khusus dikenakan dalam bentuk langganan atau yuran sekali sahaja untuk mengesahkan setiap rekod dalam pangkalan data. Pilihan ini juga termasuk penjualan pangkalan data yang mengandungi kenalan kepada syarikat dari kawasan Poland, sering digunakan dalam kempen e-mel.

Pengiklanan dalam talian

Model e-perniagaan yang paling jelas menghasilkan wang daripada pengiklanan dalam talian - media sosial berfungsi dengan cara yang sama. Laman web yang menawarkan kandungan yang menarik kepada pengguna Internet mengumpulkan sejumlah besar daripada mereka dan menggunakannya untuk menyiarkan iklan oleh usahawan yang berminat untuk menjangkau pengguna mereka.

Perlu diingat bahawa terdapat banyak cara yang berbeza untuk mengiklan di Internet, termasuk rangkaian gabungan. Pemilik laman web tersebut menyediakan ruang untuk iklan dalam pelbagai bentuk, mengenakan bayaran untuk setiap klik pada iklan tersebut.

Mulakan tempoh percubaan 30 hari percuma tanpa sebarang ikatan!

Agensi interaktif dan rumah media

Agensi interaktif dan rumah media pakar dalam menjangkau pengguna Internet dengan mesej pengiklanan daripada pelanggan mereka - syarikat yang melaksanakan kempen pengiklanan mereka di Internet. Berkat pengetahuan dan pengalaman mereka, mereka menerima tempahan untuk pelbagai jenis projek internet. Terdapat banyak perkhidmatan yang berkaitan dengan ini - kami boleh memasukkan, sebagai contoh, membuat laman web, menjalankan akaun syarikat dalam media sosial, pengoptimuman dan kedudukan portal, mengumpul data tentang pengguna internet.

Pembekal Kandungan

Seiring dengan pembangunan pemasaran kandungan, kandungan substantif yang baik dan bertaraf tinggi semakin penting. Itulah sebabnya terdapat sekumpulan orang dan syarikat yang pakar dalam mencipta kandungan khusus dan menyampaikannya ke portal besar dan tapak web yang meletakkannya di tapak web mereka.

Pembiayaan ramai

Disebabkan oleh pembangunan rangkaian dan skala ekonomi yang berkaitan, terdapat banyak peluang untuk mengumpul dana bagi pelaksanaan projek. Crowdfunding adalah fenomena yang agak baru dan terdiri daripada mengumpul dana untuk pelaksanaan perniagaan, budaya dan usaha niaga sosial. Penaja adalah wakil komuniti Internet yang membuat tindakan tertentu. Jumlah sumbangan kecil kadangkala membolehkan pengumpulan dana yang besar, berkat yang mana pemula dapat melaksanakan projek. Sebagai balasan atas sumbangan yang dibuat, penaja projek menerima bahagian keuntungan masa depan, pemilikan bersama dalam projek, atau pelbagai bonus dalam bentuk gajet, tiket, produk atau perkhidmatan.

Model e-perniagaan - ringkasan

Perlu diingat bahawa apabila ia datang kepada model e-perniagaan, tiada klasifikasi dalam kes ini akan menjadi lengkap sepenuhnya. Seiring dengan realiti maya yang sentiasa berubah, bentuk e-perniagaan baharu akan terus muncul. Pelbagai kaedah untuk mendapatkan wang di Internet mempunyai banyak unsur biasa dan saling menembusi antara satu sama lain. Sempadan di antara mereka adalah cair dan mereka sentiasa berubah. Adalah berbaloi untuk mengetahui mekanisme menjana keuntungan dalam Internet dan contoh gergasi e-dagang terbesar untuk merancang perniagaan Internet anda sendiri dengan bijak.